メディアマーケッターENOです。
Webマーケティングってよく聞くけど、ぶっちゃけどんなことができるのか分からないって人は意外と多いんじゃないかと思います。
この記事では”Webマーケティングでできることの全手法”を詳細にご紹介していきます!!
Webマーケティングにちょっとでも興味がある人はこの記事で全貌がわかりますよ。
目次（コンテンツ）
Webマーケティグできることを全手法を徹底公開!!
Webマーケティングでできることをざっくり説明すると以下の通りです。
- より多くの読者を集める集客対策（集客対策）
- 読者のニーズに応えて満足してもらう（信頼関係の構築とセールス対策）
- 読者を自分のメディアにまた来てもらう（再来訪対策）
こんな感じでWebマーケティングの手法って、”集客対策”、”信頼関係の構築＆セールス対策”、”再来訪対策”の3つに大きく分けられるんですね。
それでは一つ一つ丁寧に解説していきます!!
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集客対策を万全にしてより多くの読者を集めるには？
Webマーケティングの最初の効果としては”集客”ができるようになることが大きいですね。
ブログやWebサイトの構造設計やキーワード選定などのスキルが上達すれば、検索エンジンで上位表示させることも十分可能ですから。
それでは、アナタのメディアで集客できるようになる方法を一挙紹介していきます!!
・SEO（検索エンジン最適化）
SEO（検索エンジン最適化）っていうのは、Googleとかyahoo!などの検索エンジン経由からのユーザーアクセスを増やすための対策を言います。
Googleのアルゴリム変更やライバルの出現などにより即効性はないのですが、長期的な視点で考えるとほぼコストゼロでブログやWebサイトへのアクセスが増えるワケです。
このSEOはWebマーケティングを実践する上では超基本的な戦略であり、もはや必須の対策ですね。
・アフィリエイト
アフィリエイトっていうのは、読者数の多いブログやWebサイトで商品を紹介してもらい、そのリンク経由でコンバージョンが発生した場合に広告主が報酬を支払う”成果報酬型の広告”のことを言います。
他の広告モデルと違って、成果報酬型なので費用対効果はバツグンなワケです。
もちろん、自社の商品の実績がしっかりしていないとなかなか紹介してもらえないのがネックではありますね。
・リスティング広告
リスティング広告っていうのは、Googleやyahoo!などの検索結果で表示される広告のことを言います。
広告料さえ払えば、今すぐにでもあるキーワードで上位表示ができるようになるので、SEOに比べると圧倒的に即効性があるWebマーケティング手法ですから。
ただし、みるみるうちに広告料が消費されていくので、日々のコンバージョン率をあげる広告運用や管理が欠かせません。
代表的なリスティング広告としては、”Google AdWords”や”Yahoo!プロモーション広告”が有名ですね。
・SNSマーケティング
SNSマーケティングとはTwitterやFacebook、Instagramを自分で運用して、SNSで集客をするWebマーケティング手法です。
SNS上で話題になった投稿は他の読者によって一気に拡散される可能性も十分ありますし、アカウントは無料で作成できるのでやらないという選択肢はないでしょう。
ただし、SNSで結果を出すには毎日コツコツと有益な情報発信を継続するのと、自分のフォロワーとコミュニケーションを取る必要があります。
読者のニーズに応えて満足してもらうには？
読者を自分のメディアへ集客することに成功したら、次は読者のニーズを満たしてあげることが重要です。
なぜなら、検索エンジン経由にしろ、SNSからやって来たにしろ、読者があなたのメディアへやって来たのは何かしらの”理由”があるからです。
例えば、
- 自分の悩みや問題の解決方法を知りたい
- いつも有益な情報を提供してくれる情報発信者のプロフィールが知りたい
- 単純にブログの文章が好き
などの理由が必ずありますから。
そういった読者のニーズにしっかり応えられるコンテンツを作成して、信頼関係を構築することでセールスへと繋げてマネタイズすることができるようになります。
それでは、”読者のニーズに応えて満足してもらう手法”について解説していきますね。
・LPO（ランディングページ最適化）
LPOって言うのは、ブログやWebサイトの入り口となるページを最適化するWebマーケティング手法のことです。
具体的には、
- 広告からのアクセス専用のページを作成する
- 複数のLPを作ってABテストを繰り返す
- LPのキャッチコピーやセールスライティングを見直す
などの対策が有効です。
最近では、専用のLP（ランディングページ）を作ってメルマガやLINE＠の登録を促してセールスへ繋げるWebマーケティング手法が流行ってますね。
・メディア回遊対策
読者を自分のメディアへ呼び込んだらできるだけ他のページも”回遊”してもらうことが大事なんですね。
なぜなら、読者と信頼関係を構築して商品やサービスを購入してもらうには、可能な限りメディア内のたくさんのページを見てもらうことが重要だからです。
また、メディアの回遊率が高くなると、PV数や読者の滞在時間も必然的に高くなるので、Googleの評価がアップしてSEO的にも有利になりますから。
具体的なメディア回遊対策としては、”内部リンク改善”が効果的です。
読者が見たいページにすぐにアクセスできるように”まとめページ”を作成したり、関連情報があればリンクを張るように徹底するのがオススメです!!
・EFO
EFOって言うのは、”Webフォームを最適化するための対策”のことですね。
せっかく自分のメディアにアクセスしてくれて、読者に興味を持ってもらうことができたとしても、”登録フォーム”で離脱されたら元も子もありません、、、
例えば、商品申し込み、質問の問い合わせ、SNSアカウントの友達申請などのコンバージョンへとダイレクトに繋がるのがこのEFOです。
うまくWebフォームを最適化することができれば、コンバージョンの即効性もバツグンですから。
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またメディアにやってきてもらうための施策とは？
ブログやWebサイトの売り上げを安定化させるには”リピーター”の獲得が絶対に必要です。
なぜなら、新規顧客の獲得コストは既存顧客の5のコストがかかるというマーケティングデータもあるからです。
つまり、売り上げを伸ばすには新規顧客獲得よりも既存顧客をより満足させて商品やサービスの継続申し込みをしてもらうのが近道ってことなんですね。
それでは、Webマーケティングにおいて”リピーターを獲得する方法”につい詳しく解説していきますよ!!
・メルマガマーケティング（リストマーケティング）
リピーターを獲得する方法として”メルマガ”は効果的な手法として有名なんですね。
なぜなら、メルマガは”プッシュ型のメディア”と言われていて、こちらの好きなタイミングで情報発信することができるからです。
ブログやWebサイトなどののメディアだと、どうしても読者からやって来てくれないとお話にならないワケです、、、
その一方でメルマガであれば、読者にメールを配信することによって、メディアへ再訪を促すことができますから。
また、すでに商品を購入した人だけにメールを送ったりすることもできるので、リスト（メールアドレス）を属性分けすれば効果的なセールスができます!!
・リターゲット広告
リターゲット広告って言うのは、一度メディアへ来たことのある読者に広告を流して再訪を促すWebマーケティング手法です。
一度でもあなたのメディアへやって来た読者は興味や関心が高いと言えるので、非常にコスパが良いワケなんですね。
もちろん、メディアを作った初期だとアクセスが極端に少ないので、リターゲット広告の効果は望めません、、、
このリターゲット広告をうまく活用するには、配信対象者を増やすために”集客”にも徹底して力を入れることが重要なワケですね。
Webマーケティグできることを全手法を徹底公開のまとめ
今回の記事をまとめてみます。
今回この記事で紹介したように、Webマーケティングでできることって本当に色々あります。
そして、”集客→信頼関係構築→セールス→リピート”の流れって他のどんなビジネスモデルにも応用できるんですね!!
これから自分でビジネスを始める人はぜひ”Webマーケティング”について学んでみてはどうでしょうか？
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