メディアマーケッターENOです。
アフィリエイトで紹介する案件ってどうやって選べばいいのぉ〜っ!!
きっと初心者アフィリエイターの方でこんな悩みを持っている人って多いかと思います（笑）
最近は色々なものをアフィリエイトできますし、似たような商品も多いのでどの商品を紹介するかによって報酬が劇的に変わってしまいますから、、、
今回の記事では、アフィリエイト案件を選ぶ基準になる”成約率の高いセールスレターの条件”に関して徹底的に解説していきますよ!!
目次（コンテンツ）
アフィリエイト成約率はセールスレターの質で決まる!!
”セールスレター”っていうのは、あなたの読者がアフィリエイトURLをクリックした時に最初に見るWebページのことなんですね。
セールスレターは、ランディングページ（LP）、などとも呼ばれており、直訳すれば”着地ページ”って言う意味です。
つまり、最終的に読者に商品を購入してもらうためのページってことなんですよ。
ネットビジネスに興味がある人なら縦長にズラーっと長いセールスレターを一度は見たことがあるかと思います。
例えば、
- 商品の特徴
- メリット
- Q&A
- 利用者の体験談
- 購入申し込みボタン
など広告主が時間とお金と会社の命運をかけて作成した渾身のページです!!
そして、我々アフィリエイターの役目はこのセールスレターに読者をうまく誘導するってことなんですね。
最終的に、読者に商品を購入させることができるかどうかはこのセールスレターの質に大きく左右されるわけです!!
つまり、”どんなセールスレターが成約しやすいのか？”ってことを知っておくことで、アフィリエイトで稼げる金額が大きくかわってきますから。
もちろん、成約しにくいセールスレターはその広告を紹介する必要はありませんからね、、、
そういった場合は別の成約率が高そうな広告を紹介するなど、臨機応変に対応することで報酬を維持することができますよ!!
それでは、”成約率の高いセールスレターの条件”を一つずつ徹底的に解説していきますね!!
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売れるセールスレターの条件1：過去の実績がないと全然ダメ
まずはセールスレターに過去の販売実績があるかどうかをチェックしたいですね。
例えば、
- 購入者リピート率98%
- 販売総数合計300万個以上!!
- 〇〇年連続売り上げNo.1
などセールスレターの中で過去の販売実績をアピールしている商品って”多くの人が使っている”っていう安心感があるので、商品が購入されやすくなります。
また、有名雑誌などで賞を受賞した場合もお客様への信頼度がグッと高くなるんですね。
例えば、
- 〇〇コスメ大賞を受賞!!
- 口コミランキング部門1位!!
- 美容サイト〇〇でランキング1位!!
など積極的に実績をアピールしている商品を優先的にアフィリエイトで紹介すると良いですね!!
ただし、ここで一つ注意しておきたいのが”楽天”や”Amazon”など大手ECサイトで販売実績があるものは紹介を控えましょう。
なぜなら、直接大手ECサイトで購入されてしまう可能性が高いからです（笑）
売れるセールスレターの条件2：有名人や専門家のコメントがあるか？
実はセールスレターの中には今話題の有名人が商品をオススメしているモノもあるんですね。
そして、いつも雑誌やテレビで見かける有名人が商品を紹介していると、
- 自分もこの人みたいになりたーいっ!!
- この人が使ってるなんて以外だわーっ
- コノ人が商品を使っているなら安心かも
って感じた読者は商品を購入しやすいですから。
もちろん、今話題の有名人がセールスレターに載っている商品ってそれだけで一気に人気が出るものです。
ですので、セールスレターに有名人が載っている商品は積極的に紹介するのがオススメですよ!!
また、
- 専門医師
- プロスポーツ選手
- 某有名エステティシャン
などのその道の専門家が商品開発や監修をする商品が増えているんですね。
コレはマーケティング用語で”権威づけ”と呼ばれている手法であり、
「 専門家が商品開発しているならこの商品ってかなりスゴイんじゃねー!! 」
って思わせることができるんですよ。
セールスレターに”〇〇専門医師”と書いてあるだけでお客様の信頼を得ることができるのでチェックするようにしましょう!!
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売れるセールスレターの条件3：メディアで紹介されてるかチェックすべし
実は、メディアなどでアフィリエイト商品が紹介されることがあるんですね。
もちろん、商品が特集記事なので紹介されたりすれば、ネットで検索する人が爆発的に増えるワケですよ。
そして、過去に雑誌に掲載されたことのある商品って必ずその実績をセールスレターで超アピールしていますから（笑）
例えば、
「 〇〇の△△号に掲載!! 」
なーんてセールスレターに書いてあるだけで、読者からしてみれば、
「 こんな有名な雑誌に掲載されるなんて、コレって間違い無いでしょっ!! 」
と興味を持ってくれるのでその効果はバツグンなんですね!!
また、テレビの人気番組でアフィリエイト商品が紹介されるとかなり爆発力があります。
しかも、テレビを見ながらスマホで商品検索をする人がかなりいるので、リアルタイムでどんどん購入しますから。
また、テレビ番組で商品が紹介される予定があれば、広告主から事前にメールで連絡が来る場合が多いんですね。
そして、事前にテレビ放送に備えてブログ記事を用意しておくことで、アクセスの爆発に乗っかることができるワケです。
テレビ番組の影響力はまだまだハンパないので、こういった情報を得たらどんどん有効活用してマネタイズしていきましょう!!
売れるセールスレターの条件4：定期購入商品は初回割引がマスト
化粧品やサプリなどで”定期購入”っていう販売方法が流行っています。
実は定期購入って以下の2通りの販売方法があるんですね。
定期購入の2つのタイプ
- 回数制限はないが、継続購入で割引になる
- あらかじめ決められた回数以上の継続購入することが販売条件
広告主からすれば、たった1回のセールスで数回分の商品が売れるメリットがありますが、お客様からしてみれば費用が気になりますよね、、、
ほとんどの場合は、
「 まぁ、お試しで1回使ってみてから考えよっかなぁー、、、 」
って思うのが自然ですから。
そこで広告主がよくやっているのが、”初回割引”っていう方法なんですね。
具体的には、”初回のみ半額”や”3000円OFF”などお買い得感を出して、購入のハードルをできるだけ低くしているワケですよ。
ですので、定期購入の商品は”初回割引”がセールスレターに記載されているか必ずチェックするようにしましょうね!!
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売れるセールスレターの条件5：送料無料なら最高じゃない!!
実はネットで商品を買う人って”送料の有無”を超意識しているんですね。
ちょっとでも安く商品を買いたいと考えている人に、”送料無料”という条件は絶対に欠かせませんから。
ちなみに、”商品名＋送料無料”と検索する人は購入意欲がかなり高いお客様です。
つまり、送料無料ならその商品を購入したいと考えているってことですからね。
ですので、ASPで案件を検索する時は”送料無料”を条件にして検索するクセをつけておくと良いですよ!!
また、送料無料にも色々あって、
- 初回のみ送料無料
- 〇〇個同時購入で送料無料
- 定期購入で送料無料
などがあります。
ですので、どんな条件で送料無料になるのかがわかりやすく書いてあるセールスレターは売れやすい商品だと言えますね!!
売れるセールスレターの条件6：返金保証があったら超安心だよね
アフィリエイト商品の中には”返金保証”が付いているものがたくさんあります。
つまり、商品を購入した後で、何か不満があった場合に購入金額を返金してくれるというものですね。
ちなみに返金保証が付いていると、
- ちょっと興味があるかも、、、
- 返金してくれるなら安心して買える
- ちょっと高いから購入を迷っている
っていう場合でも商品購入のハードルが一気に低くなるので、売りやすくなるワケです。
また、返金期間が長ければ長いものほどそれだけ”商品に自信がある”ってことなので、返金期間もチェックするようにしましょう!!
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売れるセールスレターの条件7：申し込み手順はシンプルですか？
アフィリエイト商品を購入するときに、申し込み手順が複雑なものほど購入率が低下します、、、
また、申し込みボタンを押して他のページに移るだけでも離脱する確率が一気に高くなるというデータもありますから。
つまり、それだけお客様にとって複雑な手順が増えれば増えるほど成約率が下がっていくということです。
ですので、可能な限り極力シンプルな申し込み手順の案件を紹介するように徹底しましょう!!
もちろん、大きな金額を稼いでいるアフィリエイターは必ず販売ページもしっかりチェックしているものです。
ちなみに、セールスレターに直接”申し込みフォーム”があるものならベストですね!!
セールスレターを見た流れでそのまま商品購入ができるので、購入率が高くなるワケです。
また、セールスレターのトップから申し込みフォームまでの距離があまり長くないものを選ぶようにしましょう。
なかなか申し込みフォームが出てこないと、途中でお客様が離脱してしまうので（笑）
アフィリエイトで紹介する広告はセールスレターが命のまとめ
今回の記事をさらっとおさらいしましょう!!
この記事のまとめ
- 過去の実績がないと全然ダメ
- 有名人や専門家のコメントがあるか？
- メディアで紹介されてるかチェックすべし
- 定期購入商品は初回割引がマスト
- 送料無料なら最高だよね!!
- 返金保証があったら超安心だよね
- 申し込み手順はシンプルですか？
セールスレターにはアフィリエイトで紹介するかどうかを判断する情報が全て詰まっています。
このセールスレターの質次第でアフィリエイトの成約率が決まるので、ASPも案件を選ぶのに迷ったら常にこのページで確認するようにしてくださいね!!
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