メディアマーケッターENOです。
”ブログ運営成功のコツはターゲットにマッチした仮説を立てるコト!!”
であると言っても過言ではありません。
いくら情報発信をしても、ニーズのない情報には絶対に人は集まりませんから、、、
今回の記事では”Webマーケティングとはターゲットにマッチした仮説を立てることで成功する”について詳しく解説します!!
目次（コンテンツ）
ターゲットはどんな人なのか仮説を立てる
ブログを構築するなら、まず”どういう人がターゲットでどんな価値を提供できるか？”をよく考える必要があります。
つまり、ブログを見てくれる全員ではなく、あなたの見込み客になる人をしっかりと切り分けて考える必要があるんですね。
例えば、
- 20歳の大学生
- 50代のサラリーマン
だったらこの二人に対して響く言葉やコミュニケーションの取り方が同じになるハズがありませんから。
”誰に対してどんな価値を提供するのか？”をよく考えた上で、どんなターゲットを狙うのかを決めていくワケです。
ちなみに、マーケティング用語でターゲットのことを”ペルソナ”と言いますが、このペルソナの具体的な考え方を以下の記事にまとめています。
↓
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超理想的な見込み客とは？
マーケティングの考え方には、理想的なお客様として”ペルソナ”を設定することが多いです。
このペルソナはあなたの既存の顧客情報やアンケート、リサーチなどの実在する情報から、”架空の理想的なお客様”をイメージすることなんですね。
つまり、ペルソナは実在する顧客や見込み客の特徴から作りあげるので、架空のお客様でありながらリアル感がありますから。
このペルソナを設定することで、より集客効果の高いコンテンツを生み出すことができ、将来の有望な見込み客の獲得に繋がっていきます。
また、ブログで集客する方法は以下の記事が参考になると思います!!
↓
ターゲットの仮説を立ててみよう
このペルソナを設定したら、どうやってゴールへと導いていくのか”ストーリー”をよく考えていくワケです。
ここで大事なのが、”ペルソナの背景知識やブログにやってきた時の状況をよく考える”って事なんですね。
なぜなら、読者がブログにやってきた時の状況がブログの使い方や見方に大きな影響を与えるからです。
短時間でポイントだけ調べたいだけなのか、詳細までしっかり確認したいのかによって、ブログの見方が変わってきますよね？
こういったペルソナの状況をよーく考えてストーリーの仮説を作っていきます。
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ターゲットが価値を感じるのは”体験”
ターゲットがあなたのブログに価値を感じるのは機能性ではなくて、”体験”です。
つまり、読者のライフスタイルにマッチしたコンテンツをうまく提供する事で、読者をゴールへ導くことができるようになります。
ちなみに、ブログのコンテンツは”読者への共感”に繋がる身近なものにするのがオススメです!!
また、読者があなたのブログを利用する時間、場所、気分などによってゴールにたどり着く経路が変わることがあるワケなんですね。
ですので、ブログのコンテンツを考えるときは”どんな時にブログを見て、どんな情報を欲しているのか？”を仮定して必要な情報を用意することが大事です!!
ブログコンテンツのヒント
また、具体的なブログコンテンツの作り方は以下の記事にまとめてあります。
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ターゲットの声を聞いてみる
あなたが設定した仮説が正しいかどうかは実際に記事を書いてみないとわかりません、、、
ソレを確かめる方法はターゲットにブログを訪問してもらって”観察”するのが効果的なんですね。
実際に観察してみると仮説の間違いに気づくことも多いですから（笑）
しかも、”ブログ読者の生の声”って自分の仮説を検証する上でかなり有益なモノです。
そして、”仮説→検証→改善”を繰り返すことで、あなたのブログコンテンツの質を劇的にアップさせることができます。
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ターゲットの見えないニーズに応える
そして、ターゲットの満足度をアップさせるには”ターゲットの要望”に答える必要があるワケです。
でも、ターゲットが本当に求めているコトは認識できないので、”見えないニーズ”を把握する必要があります。
この、”見えなニーズ”というのは、
- 言語化することができない
- ターゲットが意識していない
- 認識できていない
というニーズのことです。
そして、ターゲットだけではなく、”あなた自身が何に気がついていないのか？”についても正しく把握しておかなければいけませんから。
また、ここで大事な考え方として”正解はないという前提を持っておく”ってコトなんですね（笑）
それでも、ターゲットが何を求めているのか考えることでニーズを把握することができ、顧客満足にも繋がっていきます。
ターゲットのニーズを知る方法としては以下のようなものがあります。
ターゲットのニーズを知る方法
無料プレゼントを用意するなどして、読者からアンケートを取り、過去のデータと組み合わせることでどんなニーズがあるのかを全て書き出してみましょう。
そうやって集めたデータをジャンル分けすることでターゲットがどんな状況でどんなニーズを持っているのか見えるようになるハズですから!!
ブログコンテンツをターゲットにベストマッチさせる
スマホの普及によって、ユーザーは”いつでも、どこでもネットに接続できる環境”がと整いました。
今はユーザー自身が情報取得の主導権を持っているので、ブログで情報発信するには”ユーザーニーズに応える”ことがマストです。
つまり、あなたが売りたい商品やサービスを紹介するのではなくて、”ユーザーが求める価値を提供し続ける”ってことが必要なワケなんですね。
ですので、”ターゲットの感情”をよく理解して、その感情に応えることが重要ですから。
的外れなコンテンツを量産しないためにも、常にユーザーの声やデータを集めて、ブログコンテンツを最適化し続ける必要があります!!
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Webマーケティングとはターゲットにマッチした仮説を立てることで成功するのまとめ
今回の記事をまとめてみます。
この記事のまとめ
ブログ運営を成功させるコツは”読者のニーズに応えること”だけです。
いくらブログで情報発信しても、ニーズのない情報には絶対に人は集まりませんから、、、
ゴミコンテンツを量産しないように、常にどんな情報にニーズがあるのかを把握して、読者にとって有益な情報発信をしていきましょう!!
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