コピーライティングの文章術|初心者でもラクラク書けるパターン22選

メディアマーケッターENOです。

初心者でも簡単にできるコピーライティングのテクニックって何かないのー!?

コピーライティングのテクニックを使って文章を書きたいけど具体的な方法が分からなくて困っていませんか!?

この記事では”初心者でもコピーライティングのスキルを使った文章が書ける22のパターン”について具体例と一緒に徹底的に解説していきます。

特にブログタイトルやランディングページのキャッチコピーで悩んでいる方はぜひ最後までご覧くださいね!!

コピーライティングの文章術|初心者でもラクラク書けるパターン22選

コピーライティングのスキルを最速で伸ばすなら”良いお手本をたくさんストックすること”につきます。

なぜなら本のタイトルや反応の大きい広告のキャッチコピーには必ずあるパターンが存在するからなんですね。

自分でゼロから新しいキャッチコピーを作ろうと思って机に向かったとしても、ほぼ確実になーんの成果も出ません（笑）

良質なアウトプットを出すには大量のインプットが必ず必要ですから。

今回の記事では具体例を交えて”初心者でもラクラク書けるコピーライティングの22のパターン”をしっかり解説していきます。

かなり長い記事ですがどのテクニックもコピーラティングのスキルアップに役立つものばかりなのでぜひ最後までご覧くださいね!!

1読者に質問してみる

読者に質問をするとついつい続きを見てしまうものです。

なぜなら人間の脳はどんな質問でも一度インプットされると勝手にその”答えをずーっと探し続けてしまう”ようにプログラムされているからなんですね。

具体的に質問系のキャッチコピーを書いてみるとこんな感じです。

こんな感じで読者に質問をして問いかけると、強引なセールスをしているというよりも、”役に立つ情報”を提示しているっていう印象を受けます。

Web広告などではちょっとしたクイズを出して”答えはコチラ”とクリックしてもらう方法をよく見かけますよね。

この質問系のキャッチコピーのコツは”ドキッとさせるようなモノ”が理想的で読者にかなりのインパクトを与えることができます。

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2みんなストーリーが大好き

ストーリーうまく使うと文章に読者をグッと引き込む魅力的なキャッチコピーを作ることができます。

なぜならなんの変哲も無い長文は読んでもらえませんが、”ストーリーのある面白い文章”なら読者はストレスなく読み進めることができるからなんですね。

キャッチコピーは”読者に本文の続きを読んでもらう”っていう超重要な役割があるんです。

そして本文を読ませるテクニックの一つとしてこの”ストーリー”を使わない手はありませんから。

それでは”ストーリーを使ったキャッチコピーの例”をいくつかご紹介していきます。

まるで小説の書き出しのような語り出しでしっとりと読者に読み進めてもらうことができれば文句ナシです!!

3読者の声を代わりに言ってあげる

商品やサービスを買おうとする人の心理を代弁してあげると注目を集めるキャッチコピーができます。

なぜなら読者の声であるニーズをハッキリと言語化してあげることで、”ソレ、私も同じかもっ!!”と共感を得ることができるからなんですね。

ポイントは”読者の立場を徹底してイメージし、ひとりごとのようつぶやく”ようにすると良い感じのキャッチコピーが書けます。

それでは”読者の声を代弁するキャッチコピーの例”をいくつかご紹介していきます。

こんな感じで読者に”そうそう、俺も同じこと思ってたんだよねー”と共感を得られるキャチコピーはフックとして効果的です!!

4損したくない感情を利用する

キャッチコピーに”あなたは損をしていますよ!!”っていうニュアンスを入れると強く反応させることができます。

なぜなら人間は無意識のうちに”損しないことが最も大事”だと思ってしまう性質があるからなんですね。

例えば以下のAとBの二つの条件があったらアナタはどちらを選択しますか!?

• A：無条件で100万円もらえる
• B：コインを投げて表なら200万円もらえて、裏なら0円

おそらく多くの人がAを選択したハズです（笑）

コレを心理学用語で”プロスペクト理論”って言うのですが、人間は利益を確実に選択して損を回避するような心理が働く例なんですね。

そしてこの”損失回避の心理”をうまく刺激するとこんなキャッチコピーができます。

どのキャッチコピーも心当たりのある人はドキッとするハズです（笑）

5名指しして気づいてもらう

”コレはアナタの為の情報ですよ!!”とはっきりと名指してアピールすると読者の反応を得ることができるんです。

なぜなら読者は”自分ごと”と認識することで行動を起こすからなんですね。

例えば東京駅の前で”みんな聞いてー!!”と叫んでも誰も振り向きませんが、”山田さーん!!”と呼びかけたら2、3人くらい反応してくれるハズです（笑）

それでは具体的に”名指しのキャッチコピー例”をご紹介していきますね。

こんな感じでターゲットを具体的に絞り込むかつ、読者のハートにグッと刺さるようなワードや表現を使うとうまいキャッチコピーが書けます。

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6実績を具体的にアピール

商品の評価や販売実績を具体的にアピールすると効果的なキャッチコピーを作ることができます!!

なぜなら人間は”たくさんの人が選んでいるなら間違いない!!”という心理が働くからなんですね。

実際に日本人って何でもかんでも”ランキング”にしたり、商品のレビューを見るのが大好きじゃないですか!?（笑）

それでは実績のキャッチコピー例をご紹介していきます。

アマゾンで売上数1位を獲得するのはかなり無理ゲーですが、自分のサイトなど規模を限定すれば”1位”の実績を作ることが簡単にできます。

ぶっちゃけ大した実績ではありませんが、実はコレはうまくアピールすることでなぜか説得力が増すんですね（笑）

近所のスーパーやドラッグストアでも赤字で書かれた”売れてますっ!!”っていう手作りのポップをよく見かけますが、これが効果バツグンなんです!!

ちなみに実績をアピールするなら”販売数、性能比較、お客様の声、アンケート調査、ビフォーアフターの写真、受賞歴”などが良いですね。

7手軽さって超強力

”スマホでポチるだけ”、”1日たった3分でOK”、”ほったらかしでどんどん痩せる”というような超怪しいフレーズってついつい見ちゃいますよね。

人間って誰でも”お金を使わず、楽をして、良い結果を期待する”ダメダメな生き物ですから、、、（もちろんENOも同じです）

もちろん真実とは違う嘘をアピールするのは絶対にNGですが、この”手軽さ”をうまく伝えることができれば強力なキャッチコピーを作ることができます。

それでは具体的に”手軽さをアピールするキャッチコピー例”をいくつかご紹介していきますね。

ちなみにこの間東京駅の丸善っていう本屋に行ったら、ダイエット関係の本だけで”〇〇を食べるだけ、記録するだけ、巻くだけ、寝るだけ、貼るだけ、、、”みたいなお手軽系のダイエット方法がめちゃめちゃありました（笑）

こういう方達に向けて”お手軽で効果が出る良い方法がありますよー!!”と甘い言葉をささやくようなキャッチコピーを作ると良いワケです!!

8非常識で違和感を出す

普通の常識とは異なる主張をアピールして違和感を出すと注目してもらえるようになります。

なぜなら当たり前の普通のことを書いてもスルーされますが、”意外な主張”をすると違和感を感じて気になってしまうからなんですね。

もちろん無理矢理ひねり出した主張では誰にも信用してもらえないので、ちゃんと検証して辿り着いた”逆説的だけど正しいコト”を提示するように注意が必要です。

それでは”非常識で違和感を出すキャッチコピー例”をいくつかご紹介していきます。

ちなみに一般常識とは異なる情報を提示されると違和感を感じて強烈に印象付けられてしまうことを心理学用語で”認知的不協和”と言います。

この認知的不協和を使ったキャッチコピーは”ベネフィットを提示してすぐに商品を売る”っていう考え方ではありません。

このキャッチコピーの狙いは”とにかく読者の興味を引いて文章を読んでもらい欲しいものリストに入れてもらう”っていう2ステップの間接テクニックです。

9限定すると人は動く

キャッチコピーとして強力なフックになるのが”限定”することです!!

なぜなら”限定5個だけ”って聞くと”今スグに買わないと損してしまう、、、”っていう感情が生まれるからなんですね。

よく観光地の飲食店で”今しか食べられない旬の味覚”、”ココでしかべられない特産品”ってメニューに書いてあると、ついつい財布のヒモが緩むじゃないですか（笑）

お店の方は”限定するとよく売れる”ってことをちゃんとわかってるワケです。

ちなみに限定する項目としては、”数量、期間、サービス”あたりが効果が高いのでオススメですね。

それでは”限定をうまく使ったキャッチコピーの例”をいくつかご紹介します。

上記の例のように時間や期間を限定することで”緊急性を作り出す”ことが可能になるため、”次の機会で大丈夫っしょー!!と考えるヒマを与えずに読者を行動させることができます!!

よくWebのセールスページにはわざとらしくカウントダウンタイマーを表示して読者の行動を促したりしてますよね（笑）

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10擬人化で目立たせる

商品やサービスを擬人化したり、人名を出したりすることで面白いキャッチコピーを作ることができます。

なぜなら商品やサービス自身に語らせることによって”キャラクター性”を出すことができるので、まるで読者と会話するかのようにベネフィットをアピールできるからなんですね。

それでは”擬人化のキャッチコピー例”をいくつかご紹介していきます。

こんな感じで商品やサービスが”語る設定”にしてあげることでまるで読者に語りかけるようなアピールができます!!

11何かに例えてみる

キャッチコピーで”例えるテクニック”をうまく使うことで読者の脳に情報をインプットしやすくすることができます。

なぜなら商品やサービスを何かに例えることで読者の頭に商品のイメージをしてもらったり、すんなりとインプットしてもらう手助けになるからなんですね。

それでは”例えを使ったキャッチコピーの例”をご紹介していきます。

こんな感じで商品やサービスを明快に何かに例えることができれば納得感もありますし、読者の脳にインプットされやすくなるキャッチコピーが完成します!!

12行動の矛盾を指摘してあげる

人間は常に合理的な選択をして生きているわけではなく、その場の雰囲気になんとなく押されておかしな行動をしてしまうものです。

きっとあなたもショップで服を衝動買いしたけど、結局一回も着なかったっていう経験があるハズです。

例えばコンビニに雑誌を買いに行っていざレジで会計をするときに、”今だけ30%OFF”っていうポップを見て余計なお菓子を買っちゃったりしませんか!?（笑）

こんな感じで人間って常に合理的な選択をしているわけではなく、合理的ではない矛盾した行動をしてしまうことがたくさんあるわけです。

それではこの”行動の矛盾を指摘したキャッチコピーの例”をいくつかご紹介していきます。

こんな感じでギョッとするけど多くの人が共感してしまうようなキャッチコピーにするとインパクトが出ます!!

13危機感であおる

読者に危機感を感じてもらうことで行動を起こしてもらうキャッチコピーがたくさんあります。

なぜなら危機感をあおると”今すぐに行動しないとマズイ、、、”と感じ、行動を起こす超強力な原動力になるからなんですね。

例えば”夏休みの宿題”って夏休みの終わりまで一週間を切ってからやり始める人が結構多いじゃないですか!?（笑）

人間って元々は超だらしない生き物なので、何かしらの”行動を起こすきっかけ”がないとなかなか動き出しません、、、

ちなみにこの”危機感であおるキャッチコピー”はあくまでも良識の範囲内で情報提供して”この商品を選ばないと後々ヒドイことになりますよ!!”と主張するのがキモです。

それでは”危機感であおるキャッチコピー例”をいくつかご紹介します。

今のところ心配はないけど”将来必ず必要になる商品”を危機感であおる表現が一番のテッパンですね。

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14必要だと気づかせてあげる

商品によっては読者もまだ自覚していない隠れたニーズを表に出して必要だと気づかせてあげなければいけません。

なぜなら全ての商品やサービスに”わかりやすくて切実なニーズ”があるものばかりではないからなんですね。

特に今までになかった新しいカテゴリーの商品はその便利さを読者にしっかり伝えなければ絶対に”欲しいっ!!”と思ってもらえませんから。

それでは”必要だと気づかせてあげるキャッチコピーの例”をご紹介していきますね。

特に新しいカテゴリーの商品やサービスの場合は”ニーズを掘り起こしてさらに解決できる”ってことをうまくアピールできると効果バツグンです。

15意外な事実であっと驚かせる

キャッチコピーに”意外な事実”をうまく入れると読者をあっと驚かせて商品やサービスの関心を高めることができます。

なぜなら”よくよく考えてみれば納得するけど、言われるまで全然気づかなかった、、、”と共感してもらうことで読者にインパクトを与えることができるからなんですね。

本屋に行って面白いキャッチコピーをストックしていくと”良いキャッチコピーには必ず発見がある”ってことに気づくんですよ。

しかもその発見から生まれる共感のパワーは強力ですし、商品購入への繋げ方も非常に参考になります。

ですので気になったキャッチコピーを常にストックして、”どんな発見をしてどうやって商品購入に繋げているか!?”を研究してみると面白いですよ。

それでは”意外な事実であっと驚かせるキャッチコピーの例”を紹介していきますね。

こんな感じでそのカテゴリーの専門家だからこそ知っている意外な事実で読者をあっと驚かせて商品の関心を高めてみてはいかがでしょうか!?

16対比させる

キャッチコピーに対比を使うことで読者に納得感を与えることができます。

なぜなら対比したり比較することによって考え方の枠組みを作ることができるので、その世界観に読者を引き込むことができるからなんですね。

また対比することによってフレーズとしてもリズム感が生まれたり引き締まるので、より納得感を演出することができます。

ちなみに対比する場合は同カテゴリーではなくあえてズラしてみたり、そのギャップが大きければ大きいほどインパクトがアップします!!

17主張はハッキリと断定すること

短くてズバッと言い切ったキャッチコピーは強力で信頼感も生まれるため、読者の背中を押すこともできます。

実はコピーライティングの世界では”文章は形容詞から腐る”とも言われていて、形容詞で飾り立てられた文章はわかりづらくなりますし、主張が弱く感じてしまうものです、、、

もちろん読者が全く共感できない文章は反感をかってしまったりSNSで炎上するので、ハートに刺さる納得できる断定を目指さないといけません（笑）

それでは”ハッキリと断定するキャッチコピーの例”をご紹介します。

シンプルかつストレートな表現は読者にとっても”時短になるメリット”があるのでオススメですよ。

またキャッチコピーから”です”とか”ます”を取っても意味が伝わって日本語として成立していればその方が強いキャッチコピーになります!!

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18小出しにする

キャッチコピーで商品やサービスの内容を小見出しにすると読者の興味を高めることができます。

なぜなら読者は答えを知らせてもらえないことで強く印象に残って気になってしまうからなんですね。

商品やサービスに関する情報をあえて断片的に伝えることで期待を盛り上げて、注目度を高める効果があるワケです。

キャッチコピーに小見出しを入れるコツは読者に”えっ、コレってどういうことっ!?”と続きや答えを知りたくさせるようにするってことですね。

それでは”キャッチコピーに小見出にする例”をご紹介していきます。

上記の例のように”クイズ形式”にして答えを知りたくさせるテクニックも効果バツグンです!!

19あえて弱点をぶっちゃける

あえてキャッチコピーで”弱点をぶっちゃける”ことによって読者を味方につけることができます。

なぜならあえて弱点を言ってきちんと理由も説明することによって、読者に信頼してもらえるようになるからなんですね。

例えばあまりにも商品の値段が安すぎると、”コレって粗悪品とかコピーなんじゃないのーっ!?”って敬遠されてしまいがちです（笑）

そんな時に”安さの理由”をきちんと説明することによってお客様に納得感を与えることができるワケなんですね。

それでは”弱点をぶっちゃけるキャッチコピーの例”をご紹介していきます。

何度も使えるテクニックではありませんが、売り手側に都合の悪いことも正直に伝えることで”読者の信頼”を得ることができます。

20究極の2択を見せる

読者に”究極の2択”を見せてインパクトを与えて商品のメリットを焼き付ける手法はコピーライティングでは基本のテクニックです。

”天国か地獄か”くらい両極端であって初めて読者にインパクトを与えられるので”ちょっとやりすぎかも、、、”くらいでちょうど良いです（笑）

この”究極の2択”をキャッチコピーに使うときのポイントはプラスとマイナスのギャップを大げさに表現することですね。

それでは”究極の2択を使ったキャッチコピーの例”をご紹介します。

商品やサービスを通してどれほど極端なイメージを見せることができるかぜひ考えてみてはいかがでしょうか!?

21選び方を解説する

初めて買う商品やサービスの選び方を解説するようなキャッチコピーにすると読者の興味をグッと引くことができます。

なぜなら一生のうちに何度も買うような商品ではない場合だと読者は”何を基準にして選べば良いか”が分からないからなんですね。

例えば家を買う機会は普通は一生に一度ですし、パソコンやテレビなどの家電は進化のスピードが早すぎて買い換える頃には情報が浦島太郎状態になりがちじゃないですか!?（笑）

専門家であるアナタは”選び方なんて超カンタン!!”と思っていても、情報初心者にとってはそうではありません、、、

”ここまで必要なのっ!?”っていうくらいまで情報を提供すれば選び方に困っている潜在客をうまく取り込むことができますし、むしろ”この人の情報は間違いない!!”と思ってもらえれば良いリピート客になってくれます。

それでは”選び方を解説するキャッチコピーの例”をご紹介していきます。

この”選び方を解説するキャッチコピー”はプレゼントに困っている方へのアドバイスとしても効果的なので、ぜひ取り入れてみてはいかがでしょうか!?

22最も役に立つタイミングを提示する

普段ありがたみを忘れがちな商品に関して”最も役に立つタイミング”を提示するキャッチコピーを書くと読者の思考を変えるきっかけになります。

例えば保険会社は”もし事故にあって自分の身に何か起こったら、、、”とリアルなシーンをイメージさせることで真剣な商品の検討を見込み客にさせることができます。

あるいはその商品やサービスを購入した後にやってくる”ハッピーな未来”を具体的に想像させるテクニックも非常に有効なんですね。

まだ商品を使っていない読者は”使用後の快適さや便利さ”を1ミリも想像できていないので。

それでは”最も役に立つタイミングを提示するキャッチコピーの例”をご紹介していきます。

アナタの商品が最もその価値を発揮するタイミングをキャッチコピーに取り入れて読者の思考をうまく切り替えるキッカケを作ってみてはいかがでしょうか!?

コピーライティングの文章術|初心者でもラクラク書けるパターン22選のまとめ

今回の記事を簡単におさらいしておきましょう。

今回は初心者でもすぐマネできるコピーライティングの文章術のテクニックを22個厳選してご紹介しました。

ENOの個人的には”ストーリー”、”損したくない感情を利用する”、”読者の代わりに言ってあげる”の3つのテクニックをよく使っています。

良いキャッチコピーを書くには日頃から良質なインプットをたくさんしておくことが非常に大事なので、定期的に大型の本屋に行って毎回3時間くらいかけて売れている本や面白いタイトルの本を探してストックしまくっています（笑）

今回ご紹介した22個のテクニックはどれもスグにまねできるものばかりなので、ブログのタイトルやSNS投稿のキャッチコピーにぜひ使ってみてはいかがでしょうか!?

メディアマーケッターENO